Nieuwe column van op de site van PropertyNL: "Nike vergat de stenen winkel als verkoopkanaal en zit nu in de hoek waar de klappen vallen"

Nieuwe column van op de site van PropertyNL: "Nike vergat de stenen winkel als verkoopkanaal en zit nu in de hoek waar de klappen vallen"

De inleiding van de column: "Help! Nike, het populairste en hipste sportschoenenmerk ooit, verliest marktaandeel. Dit lijkt het directe gevolg van de koers die in 2020 is ingezet. En hoewel de koers weer enigszins is aangepast en er sprake lijkt van enig herstel, is Nike nog lang niet teruggekeerd naar de ijzersterke marktpositie van weleer. In deze column volgt een analyse én een oproep om Nike terug te brengen in het winkelschap van ‘multi-brand-retailers’ met stenen winkels. Want daar ontbrak het vaak aan in de afgelopen jaren. En het beperken van de verkooppunten in stenen winkels betrof notabene een bewuste strategie, wat mij betreft de belangrijkste reden voor de val van Nike."

De conclusie van de column: "Natuurlijk, Nike moet op zoek naar nieuwe modellen en een hernieuwde gunfactor bij de jeugd, die Nike als een ‘boomer-merk’ lijkt te zien. Ook aansprekende basketbal- en voetbalhelden moeten weer hét gezicht worden van Nike. Als Harry Kane kiest voor Sketchers, Kylian Mbappé voor ON en Lamine Yamal voor Adidas, dan is het zaak om een nieuwe voetbalheld te strikken voor Nike. OK, Erling Haaland is een sterke keuze, maar de andere Nike-iconen, Cristiano Ronaldo en Virgil van Dijk, zijn toch echt ‘over the hill’.

Maar, tegen de tijd dat de opgaande lijn weer is gevonden en ook de jeugd Nike weer erkent als hét sportschoenenmerk, dan is het zaak dat al die nieuwe, hippe modellen overal zichtbaar zijn. In elke sportwinkel. In elke schoenenzaak. In elke winkelstraat. Soms is de consument specifiek op zoek naar schoenen. Maar soms worden schoenen gekocht in combinatie met een nieuwe garderobe. Ook de impulsaankopen moeten weer gestimuleerd worden.

Zichtbaarheid in de stenen winkels is veel effectiever dan digitale zichtbaarheid. Als je een product in de winkel ziet liggen worden je interesse en gelukshormonen direct geactiveerd. En dat geldt ook voor GenZ, die juist ‘traditioneel winkelen’ weer ziet als hun favoriete tijdverdrijf.

Succesvol zijn in de retail is een kwestie van goede producten, marketing én van zichtbaarheid in de winkel. Dat laatste punt moet niet onderschat worden."

En de volledige column vindt u hier

Dank aan Robert Paling voor de plaatsing.